Школа менеджмента для фармрынка и рынка индустрии красоты
Как работать с ключевыми лидерами мнения (KOL)
«Задача лидера — вывести своих людей оттуда, где они есть, туда, где они ещё не были» (Генри Киссинджер)
Какие темы мы разберем
Кто такой "лидер мнения" (KOL)? Требования к KOL и их ранжирование
Когда и как использовать KOL в зависимости от продукта и аудитории
Выбор врачей и KOL для конференций. Как создать конференцию, результативность которой можно измерить?
Коммуникации с KOL. Как правильно отказать, если требования KOL чрезмерны. Противостояние речевой агрессии со стороны KOL
Модальности, психотипы (DISC), мотивация "К-ОТ" для индивидуального подхода к работе с KOL
Этот курс подойдет
- Медицинским представителям фармацевтических компаний (фармрынок и рынок индустрии красоты)
- Менеджерам по работе с ключевыми клиентами
- Маркетологам
- "Полевым" менеджерам
- Всем сотрудникам, работающим с ключевыми лидерами мнениям в разных индустриях
Формат обучения
- Онлайн-уроки ( до 30 минут)
- 4 модуля, 12 уроков
Что вы получите
- Понимание того, кто является настоящим ключевым лидером мнения, как с ним наладить отношения и найти индивидуальный подход
- Как грамотно организовать конференцию/круглый стол, кого приглашать в качестве слушателей и докладчиков
- Что и как можно измерить в качестве результата конференции
Стоимость обучения
9 900₽
- 4 модуля
- 12 уроков
- Раздатка к каждому уроку
Чем вам понравится курс
- Актуальностью темы: опрос участников рынка показал, что работа с KOL является одним из самых сложных направления для "полевых" сил и маркетинга
- Практическим подходом: курс создан по принципу "бери и делай"
- Отработанными методиками: все подходы проверены в "полях"
- Нестандартностью подхода к взаимодействию с KOL
- Длительным доступом к материалам: видеоуроки и раздатки остаются с вами на 90 дней
Программа курса
Модуль 1
- Урок 1: Кто такой KOL? Ранжирование KOL-ов
- Урок 2: Где и когда правильнее использовать KOL.Диффузия инноваций по Роджерсу. Всем ли врачам нужны инновации и KOL-ы?
- Урок 3: Выбор врачей для конференций и круглых столов. Логика выбора врачей для таких мероприятий
Модуль 2
- Урок 4: Круглые столы и конференции. Как правильно организовать мероприятие
- Урок 5: Оценка результативности мероприятия
Модуль 3
- Урок 6: Коммуникации с KOL-ами. Экономическая формула ценности предложения компании для KOL и врачей
- Урок 7: Как правильно сказать "нет" в случае непомерности требований KOL.
- Урок 8: Техники "элегантного" отказа. Противостояние речевой агрессии со стороны KOL
- Урок 9: Что такое «репрезентативная система» и как её использовать в коммуникациях c KOL?
Модуль 4
- Урок 10: Психотипы KOLs (по Марстону, DISC). Как правильно взаимодействовать с каждым психотипом
- Урок 11: продолжение урока 10
- Урок 12: Метапрограмма мотивации «К-ОТ», как её использовать в работе с KOL
Об авторе курса
Бизнес-консультант, бизнес-тренер
Павел Фельдман
Медиатор (посредник в конфликтах)
Оперативный психолог
Работает на фармрынке с 1994 года
Автор 11 книг для фармацевтического рынка
Готовы пройти курс?