Школа менеджмента для фармрынка и рынка индустрии красоты
Лонч препарата на фармрынке как start-up
«Если вы не знаете свое собственное «Я», то рынок — слишком дорогое место, чтобы это выяснить» Адам Смит
Какие темы мы разберем
Что такое "лонч"
Почему лонч надо рассматривать как start-up
Как правильно поставить цель лонча
Как и зачем проводить интервью с потенциальными клиентами (HADI)
Что такое "панели специалистов" и для чего они нужны
Роль KOL в лонче
Маркетинговые инструменты лонча:
- матрица Ансоффа
- цифровой SWOT-анализ
- цифровой анализ конкурентов (Портер)
- матрица General Electric
- разработка противоконкурентной стратегии
Как собрать информацию в одном месте . Что такое "матрица Остервальдера-Пинье"
KPIs лонча
Кто и за что отвечает в лонче
Что делать после запуска продукта
Этот курс подойдет
- Маркетологам фармацевтических компаний, производящих лекарственные препараты, БАД, медицинские изделия
- Маркетологам косметологических компаний
- Маркетологам, выводящим на рынок медицинское и лабораторное оборудование
- "Полевым" сотрудникам, участвующим в лонче
- Сотрудникам подразделений SFE, ME,BE
- Корпоративным тренерам
Формат обучения
- Онлайн-уроки (продолжительность ~ 30 минут)
- 8 модулей, 27 уроков
Что вы получите
- Готовый алгоритм проведения лонча с использованием подходов start-up
- Набор маркетинговых инструментов для организации лонча (с трафаретами)
- Примеры заполнения матриц и оценки полученных данных
- Сценарий того, как определить и распределить ресурсы для проведения лонча
Стоимость обучения
12 500 ₽
- Видеоуроки ( 27 )
- Раздатки всех занятий
- Трафареты основных маркетинговых матриц
Чем вам понравится курс
- Актуальностью темы: ежегодно фармацевтические компании выводят на рынок много новых продуктов, но успешными становятся только отдельные лончи
- Практическим подходом: курс создан по принципу "бери и делай"
- Отработанными методиками: все инструменты и подходы проверены на практике
- Нестандартностью и простотой инструментария для проведения лонча
- Длительным доступом к материалам: видеоуроки остаются с вами на 90 дней
Программа курса
Модули 1 \ 2
- Урок 1: Что такое "лонч", фазы лонча
- Урок 2: Что общего между лончем и start-up
- Урок 3: Постановка цели лонча по SMARTER
- Урок 4: Измерители лонча на стадии подготовки
- Урок 5: Оценка риска (матрица Ансоффа). HADI
- Урок 6: Проведение интервью. "Панели" специалистов
Модули 3 \ 4
- Урок 7: Роль KOL в лонче.
- Урок 8: Конференции и круглые столы в лонче
- Урок 9: С кем из клиентов нужно начинать лонч (диффузия инноваций по Роджерсу)
- Урок 10: Цифровой SWOT-анализ
- Урок 11: Анализ конкурентных сил по Портеру
- Урок 12: Стратегии по Портеру. Простые инструменты для оценки активности конкурентов на местах
- Урок 13: Создание противоконкурентной стратегии компании
Модули 5 \ 6
- Урок 14: Привлекательность рынка и конкурентоспособность продукта
- Урок 15: Матрица General Electric (GE), суть инструмента
- Урок 16: Построение матрицы GE, выбор стратегии
- Уроки 17-18: Матрица Остервальдера-Пинье для консолидации полученных данных
- Уроки 19 - 21: Пример заполнения матрицы для Rx-препарата
Модули 7 \ 8
- Урок 22: Пример заполнения матрицы для препарата ОТС, отличие от препарата Rx
- Урок 23: Дорожная карта лонча. Планирование: принципы и ошибки.Встречное планирование
- Урок 24: Зоны ответственности сотрудников в лонче. Где начинать лонч (пилот)
- Урок 25: Модель "Привлекательность рынка и результативность персонала"
- Урок 26: Как выбрать врачей, работа с которыми нужна для лонча, из большой целевой аудитории
- Урок 27: Расчёт необходимого числа "полевых" сил. Проектный менеджмент в лонче. KPIs лонча. Лонч состоялся: что дальше?
Об авторе курса
Бизнес-консультант, бизнес-тренер
Павел Фельдман
Медиатор (посредник в конфликтах)
Оперативный психолог
На фармрынке с 1994 года
Автор 11 книг для фармацевтического рынка
Готовы пройти курс?